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上宜与上海教育超市成功签订销售协议

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人气:-发表时间:2015-08-04 16:45【

                                 作者:李存葆
       众所周知,产品不进超市,品牌就没有知名度,老百姓也信不过,所以厂家如果要做品牌,产品就必须要进超市。值得庆贺的是经过长达三个月的艰苦谈判,我们上宜公司与上海教育超市连锁有限公司的委托销售协议终于尘埃落定了。上宜暖贴、上宜热敷眼罩、上宜暖宫贴、上宜痛经帖,上宜暖手宝、上宜暖足宝等产品马上将进驻上海的各大高校的100家教育超市内销售。

 

上在这三个月中,上海上宜与上海教育超市总部业务部门的老师们进行了多达12次的现场谈判。从一开始的报价、提供资料到后来的市调、全年推广方案的制定、合同的拟定,每走一步都很艰辛。在谈判的过程中,上海教育超市总部业务部门的老师们专业、敬业的精神给我们留下了深刻的印象。
      上海教育超市成立于1999年7月29日,系根据上海市委、市政府及市教委关于推进高校后勤社会化改革的指示精神,由上海高校后勤服务股份有限公司出资控股,复旦、交大、同济、财大等高校后勤实体参股共同出资组建。上海教育超市是全国第一家立足教育市场、面向医疗机构、机关团体等企事业单位的商业连锁企业,始终以办出规模、办出特色、办出效益为目标,以低成本运作为经营指导思想,是上海高校后勤社会化改革的一项标志性工程。2006年9月上海教育超市有限公司正式更名为“上海教育超市连锁有限公司”。目前,上海教育超市连锁有限公司直营门店97家,加盟店超过100家,其中上海市委党校、长宁区政府、徐汇区政府也各有一家直营门店。
针对这次进场谈判,我还想做一个简单的总结,一次成功的谈判在于:
1、事先做好充分的准备,包括调查研究。俗话说:“没有调查就没有发言权。”
2、必须具备很强的专业知识,主要有以下几点:谈判技巧、产品和行业知识、市场分析数据、产品的推广方案。
3、注重细节。经常说到外交无小事,商超谈判也一样。
4、心理素质很重要,特别是要有强大的自信心。
再有一周左右的时间,我们上宜的产品将进入上海的各大高校校园。在此,我们上宜人有信心和决心用最好的产品和最优的服务回馈给广大的师生。正如我们上宜军规里写到的“追求进步,永不停步”。

 

 

 

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